今年我国肥料制造业在缩减营销、管理、财务等费用的前提下，营业收入和利润总额同比去年仍然有所降低，我国整个肥料制造行业营业收入同比降低2.6%，利润总额降低11.4%。随着中美贸易摩擦升级、安全环保压力加大、尿素期货上市，我国氮肥行业所处的市场环境更加复杂。

        此次中国氮肥工业协会在郑州举办“2019年氮肥行业营销工作会”，围绕行业内出现的新情况、新问题，分析今冬明春氮肥市场走势。200余位行业专家及化肥生产和流通企业代表就氮肥行业营销工作的重点和方向，氮肥增效技术的新进展展开深入讨论和经验分享，旨在加快氮肥产业的结构调整和营销模式升级。

        优化产业结构，减轻大气污染

        “2019年我国氮肥行业主要运行指标较去年有所下滑，虽然今年氮肥市场价格相对稳定，但是化工产品价格普遍大幅下降，加上成本进一步上涨，行业效益有所滑坡，未来氮肥行业仍将面临不少挑战。”中国氮肥工业协会理事长顾宗勤在致辞时指出，氮肥行业自身生产成本居高不下、新型高效氮肥产品占比偏低、氮肥企业营销工作任重道远、化肥追溯体系建设仍需持续推进；从外部环境分析，我国氮肥农业需求持续下降、国际竞争给市场带来的不确定性增加、假冒伪劣肥料有所抬头。另外，生态环境部近期发布的《关于加强重污染天气应对夯实应急减排措施的指导意见》中对氮肥行业提出了“黄色预警期间固定床气化炉停产50%，橙色及以上预警期间固定床气化炉全部停产、其余气化炉停产50%”的要求。根据2018年各地预警天数估算，预计减少合成氨产量越491万吨，直接影响氮肥产量380万吨（折纯），折算尿素减产850万吨。“为避免氮肥减产过多影响农业用肥，协会已经向生态环境部门反映相关情况，生态环境部大气司的领导予以高度重视，并表示会关注农业用肥形势适当调整有关限产政策力度。”顾宗勤强调，从长期来看，环保限产始终是氮肥企业需要直面的一大挑战。

        据中国环境科学研究院大气污染控制技术研究中心高级工程师刘宇介绍，现阶段空气质量改善成效显著，但当前污染物排放总量远超环境容量，在不利气象条件下，重污染天气依然频发。刘宇表示：“未来我们会按照巩固成果、稳中求进的总要求，充分考虑延续性、公平性与可达性，科学设置各城市空气质量改善目标，按照‘淘汰一批、替换一批、治理一批’的原则，淘汰一批化肥行业固定床间歇式煤气化炉，全面升级产业发展水平；确保减排措施全覆盖，细化企业‘一厂一策’实施方案，指导重点企业提前采取减排措施并将加大监督问责力度。”

        丰富产品结构，助力减肥增效

        近几年，在市场、环保、政策等多因素的作用下，氮肥行业发生了巨大变化，新工艺产能迅速提升，行业集中度持续提高。氮肥的连续生产和规模分散导致氮肥企业的盈利能力保持着长期波动，如何通过营销转型实现企业盈利能力的稳健发展是所有氮肥企业一直以来苦苦追寻的目标。

        来自河南心连心、中海化学和湖北三宁等氮肥生产企业的代表分别对各自在营销工作中积累的经验进行了分享。据河南心连心化学工业集团股份有限公司总经理张庆金介绍，心连心公司从2013年开始由单纯的低成本战略向“低成本+差异化”转型，同时不断发挥营销引领作用，在保持低成本优势的基础上提升产品的科技含量和专业化服务水平，通过差异化的服务满足市场的差异化需求。此外，参会的企业代表一致认为：如果生产模式不能调整，产品还是单一的尿素，所有营销手段的效果都会大打折扣，通过多元化的产品创新，发展增值肥料、高效肥料是当下乃至未来的发展方向。

        为更好地促进生产企业在产品创新方面能够实现新的突破，中国氮肥工业协会特别邀请了中国农业科学院农业资源与农业规划研究所研究员、中国植物营养与肥料学会理事长白由路，中国农业科学院农业资源与农业规划研究所研究员、肥料增值产业技术创新联盟副理事长兼秘书长赵秉强，中国科学院沈阳生态研究所博士魏占波，华中农业大学微量元素研究中心教授姜存仓，郑州大学教授许秀成，河南农业大学博士汪洋分别为参会代表作了题为《增效类尿素的效果研究》、《化肥增值技术及增效载体研究进展》、《稳定性肥料现状、进展及我国绿色肥料趋势》、《微量元素在肥料中的应用进展》、《基于生态幅的作物养分供应限与高质量农业发展及对氮肥工业的期望》、《粮食作物氮肥高效利用研究与应用》的主题报告。

        了解期货工具，接受市场变化

        自8月9日挂牌上市以来，尿素期货已运行两个多月的时间，具体运行情况究竟如何，郑州商品交易所非农产品部主管卢悠然对尿素运行情况进行了介绍：“尿素期货自上市以来整体运行平稳，日均波幅0.83%，仅有8天日内波幅超过1%。同现货市场价格波幅相似，期现货价格平均偏离度1.39%，日均成交量9.38万手（单边），日均持仓5.21万手（单边）。”卢悠然表示，本着稳起步的原则，尿素期货的上市以及第一次交割日期均没有选在市场旺季，但就目前的运行情况来看，尿素期货远好于同期上市的其他期货品种，未来将可能是一个很有希望的期货品种。

        郑州商品交易所非农业商品部副总监何宾主持进行了期货公司代表、尿素生产企业代表、交割库代表和贸易商代表关于尿素期货现货模式的研讨。“面对尿素期货我们没有选择，必须妥善应对、积极了解期货。”天华（天津）化肥贸易有限公司总经理丛林涛认为，不懂期货的风险远比做期货的风险大得多。四川农资化肥有限责任公司氮肥部总经理张砚表示，尿素期货对于贸易商的影响也非常大，公司早已向上级单位报批涉足尿素期货领域，目前已经得到批准，组建了信息小组并且已经开始进行模拟操作。国泰君安期货有限公司天津营业部研究员李响提醒各位生产商和贸易商，在涉足尿素期货前一定要充分了解期货工具的避险作用，切勿过度投机，并且应当成立专门的工作组，做好充分的评估工作。

        会上，全国农业技术推广服务中心肥料质量监督检验测试中心高级农艺师孟远夺对我国肥料监督抽查情况进行了介绍，并表示未来将会扩大监督抽查范围和频次，推进《大量元素水溶肥料》、《有机肥料》等农业行业标准的修订。还有来自各个领域的专家分别对我国农产品供需形势及农业政策、肥料市场能源供应情况、尿素国际需求及工业需求等情况进行了详细分析。