在中国氮肥协会6月19日发布“关于加强出口自律抵制恶意倾销”紧急倡议书之后，外媒对印度国有贸易公司STC能否完成150万吨尿素采购表示担忧，因为中国企业已经开始联合抵制Aires公司提出的266美元到岸价，而现在STC仅完成了15万吨招标，对于剩余的标的能否通过小散户完成还是个问号。因此业内人士认为，印度下一轮招标价格将更加合理，并且短期内不会再恶意压价。由此可见，建立出口联合谈判机制势在必行，只有联合谈判才能保护国内企业，避免企业间相互压价损伤利益，让中国尿素出口价格更加合理。
　　
　　新闻跟踪：
　　
　　国内氮企积极响应协会倡议
　　
　　“协会发布的这个倡议非常及时，企业会坚决支持。我们会共同抵制外商的恶意做空，把目标放在国内市场，满足正在临近的用肥高峰的需求。”这是6月19日，中国氮肥工业协会（下称氮协）发出“关于加强出口自律抵制恶意倾销”的紧急倡议书后，晋煤、阳煤、宜化、中海油、内蒙古远兴能源、山东联盟化工等主流氮肥生产企业负责人的声音。
　　
　　山西晋城无烟煤矿业集团有限责任公司贾红斌处长表示，氮肥协会的倡议发出后，集团组织旗下企业负责人进行了学习，也提出了集团的倡议，集团上下坚决抵制外商恶意行为。湖北宜化集团副总经理张新亚认为，氮肥协会发出的这个倡议很及时，湖北宜化在这种关头一定带头维护行业正当权益，不让国有资产流失，反对低价倾销，抵制国际贸易商的恶意投机行为。河南晋开投资集团销售分公司尿素部部长徐博、内蒙古远兴能源股份有限公司运销公司总经理苏志刚、中海石油化学股份有限公司销售部总经理申文德等也表示，企业绝不向恶意压价的外商供货。
　　
　　“淡季出口窗口期打开后，国家为支持尿素出口减免了税收。如果外商恶意压价得逞，相当于让国家给予的补贴流出国门，是对国家利益的损害。”张新亚说。山东联盟化工集团副总经理孙德亮表示，按照本次印度的招标价格，多数企业都会亏损，这不得不说外商行为带有恶意。
　　
　　“每年淡季窗口期临近，进口国和贸易商都在利用机会打压中国的尿素，这种低价打压是因为他们深谙我们的出口关税政策，同时了解中国较多尿素集港。另一原因就是国内尿素企业各自为战，出牌没有套路，使外商坐收渔翁之利。这个倡议实际上是在呼吁国内的氮肥企业该团结起来了。”申文德说。
　　
　　山西阳煤丰喜肥业（集团）有限责任公司副总经理董湖水也认为，外商恶意做空中国尿素的的底牌就在于中国尿素厂商各自为战，中国企业团结起来非常重要。
　　
　　企业负责人们还表示，由于上半年市场低迷，流通环节尿素并不多，从现在到7月20日是国内集中追肥时段，尿素使用旺季正在临近，落后产能的退出、出口量大幅增加等因素决定了当前国内尿素资源量处于平衡偏紧状态，近期国内尿素企业积极做好国内市场尿素供应才是正道。
　　
　　舆论声音
　　
　　尿素恶意压价 没门！
　　
　　近年来，外商恶意做空中国尿素的现象频频出现。像6月中旬这次印度尿素招标，最低价格仅为到岸价266美元/吨，相当于中国离岸价不到250美元/吨，而这段时间国际尿素的正常离岸价格在290美元/吨以上。我国是印度                   尿素的主要供应国，印度的尿素招标价低于国际市场一大截，这明显是在恶意做空中国尿素，损害中国企业的利益。此类现象值得相关部门和企业深思。
　　
　　据分析，外商之所以能够频频做空中国尿素，主要原因有两点：
　　
　　一是企业存在急切的淡季出口心理。这主要是我国尿素出口淡旺季的差别造成的。我国对尿素、磷酸一铵、磷酸二铵3个主要出口品种实行淡旺季出口政策，旺季时间长达8个月，淡季时间只有4个月。由于淡季出口关税较低，企业都希望在淡季时多出口，因此在淡季到来的前几个月，就有尿素开始集港，给人以中国尿素出口急不可待、尿素多得不得了的印象，成为外商杀价的筹码。
　　
　　二是国内企业不团结。国内尿素出口企业没有抱成一团，而是各自为战，自相残杀，这是这些年中国尿素出口的一个最大教训。外商要货了，就拿着同一个订单到国内各尿素企业到处去询价，看谁的价格最低，然后在最低价的基础上减价再去问企业是否接受，如此反复，价格越谈越低。
　　
　　那么究竟如何才能扭转尿素出口的被动局面，不被外商牵着鼻子走呢？
　　
　　一是一定要抱团。今年磷酸二铵出口形势起初也比较严峻，3月底4月初，
　　
　　国际二铵价格便开始出现小幅下滑（降幅约50美元/吨），加上去年出口期价格一路下滑的经历，业内纷纷对今年出口市场看空。但今年国内磷酸二铵厂家抱成一团，改变了出口相互压价、争相出口的错误操作方式，避免了重蹈去年降价覆辙。磷酸二铵厂家这种抱团的做法值得尿素企业学习。
　　
　　二是控制产量。如果国际尿素价格过低，出口不合算，这时我们就宁可不出口，一定要有这种骨气和捍卫企业利益的决心。尿素不出口短期可能面临产量过剩、产品无地方去的问题。这时候企业就要采取提前检修或消减负荷的做法来减少产量。
　　
　　据外电报道，世界上最大钾肥生产商之一的俄罗斯乌拉尔钾肥公司6月18日表示，该公司已将今年产量目标下调约8%，从1200万吨降至1100万吨，以支撑价格。国际钾肥巨头都能主动削减产量，为什么我们的尿素厂家不能呢？
　　
　　三是销往高价市场。国际上还有许多国家和地区需要尿素，不能只盯着印度这一个市场，然后在这里自相残杀。既然印度的采购商都知道拿着同一个订单到国内厂家到处去询价，为什么我们的尿素厂家不能够到国际市场到处去询单，哪个市场价格好就往哪里卖呢？
　　
　　此外，呼吁国家调整完善化肥出口政策。我国现行的出口政策是淡季关税比旺季关税低15%，相当于每吨能降低尿素出口成本200元左右，使得不少企业都去挤这个时间窗口，也使得外商打起了压价的主意。如果我国化肥出口政策能进一步完善，适时取消淡旺季出口关税差别，统一全年出口关税，就能推进国内市场与国际市场自由对接。（周和平）

天下 2014/6/27 9:56:32

【头条】氮协发飙后：印尿素采购面临缺货
2014-06-25 农资导报


10:10:49
天下 2014/6/27 10:10:49

6月19日，中国氮肥工业协会在其官方网站公布了一则名为《关于加强出口自律抵制恶意倾销》的倡议书，倡议书中提到：6月18日晚，印度STC公司招标结果公布，Aries公司以266美元/吨CFR价中标，折中国FOB价245-250美元/吨，折到港价1400-1420元/吨，折出厂价最高只有1300元/吨。为此，协会向行业发出倡议，当前行业已经到了最危险的时刻，各企业要顾全大局、积极采取措施，共同抵制外商恶意做空行为，捍卫我国企业的正当利益。

竞标价背后的意义是做空中国尿素

据FMB消息透露，印度6月18日尿素招标7月31日船期，此次招标共收到27个贸易商投标。最低报价来自Aries reflects，到岸价仅为266美元/吨。去掉运费及成本后，相当于中国离岸价248-249美元/吨，国内出厂大约合算到1350-1380元/吨，如果按此次印度招标推算国内价格，超过1400元/吨的出厂价均都要承担风险。

据了解此次事件的相关人士透露，Aries此次中标的数量并不大，但是如此低的价格却使得我国80%以上的企业没有边际利润。按照氮肥协会发布的《倡议书》中的提法，外商为了牟取更多的利益，不遗余力打压中国企业的生存空间，其险恶用心令人发指。既然这此次中标数量不大，为何我国氮肥企业及协会竟会如此严厉声讨，因为此标对于我国的尿素出口价格影响将更深远。

据氮肥工业协会负责人及业内人士分析：今年的7月1日正值尿素出口进入低关税窗口期，印度的此次招标正是低关税窗口期的临界点，长期处于市场低迷的国内尿素生产企业蓄势待发，期待此标价格能够提振尿素市场。但是如此低的价格非但没有实现出口开门红，反倒泼了生产企业一头冷水。

另外，此次中标价格将会成为近阶段我国尿素乃至东南亚尿素市场的标杆。虽然数量不大，但是标杆的作用已经形成，这对于我国尿素出口乃至东南亚尿素市场的成交有着恶劣的影响。而且印度作为全球尿素第一进口大国与我国相邻，无论是从运距还是出口走向上看，我国尿素出口印度最为划算，低价的出现直接导致我国尿素出口印度的被动，甚至影响到下半年生产企业的利润率，延续去年尿素出口量多但利不大的局势，赔本赚吆喝的日子或将重蹈覆辙。

为此，氮肥协会表示：如果我们再不团结起来采取措施，将使我国氮肥企业造成巨大损失，拉低我国氮肥国际报价，一旦被国际市场接受、认知，我国尿素价格将钉死在低价位的标杆上。为此，协会提出，当前行业已经到了最危险的时刻，各企业要顾全大局、积极采取措施，共同抵制外商恶意做空行为，捍卫我国企业的正当利益。

若流标将是对做空中国的最好抵制

《倡议书》自发布后，得到了全国范围内尿素生产企业的积极响应。湖北宜化、中海油、晋煤、阳煤等尿素企业的负责人表示坚决抵制恶意倾销、抵制国际贸易商的做空中国尿素的行为。

山东联盟化工集团副总经理孙德亮表示：在行业亏损的情况下，倡议书中提醒生产企业和流通企业尽量保持理性，不要盲目跟风，拒绝恶性竞争、低价倾销，否则将会对行业造成致命的打击，此举虽然不能称为“统一战线”，但也是思想认识上的统一。虽然有些企业综合自己生产成本可能会“盲目跟风”，但是我们应该认识到，国家提供给生产企业众多优惠政策，盲目跟风等于出卖国内氮肥行业的利益。在亏本的情况下，我们拿着国家的补贴贱卖出口有些不合理。虽然目前我国经济处于薄弱局势，但是这是暂时的。出口的价格起码要保证大部分企业资金链不断，能够保证正常的边际效应，否则很多企业过不了几个月就吃不消了。所以，国内生产企业要坚决支持倡议、严守价格底线。

“竞标不是肆意出价，要建立在现实基础之上，Aries的竞标完全没有考虑中国的感受，目前国内尿素企业的这种抱团取暖态度很坚决，继续坚持下去此番印度招标有流标的可能性。”业内人士分析，此番招标印度方面出于两个因素考虑：首先，进入6月后，众多利好因素助推国内尿素价格上扬，这也是沉寂低迷市场数月后的首次上扬，竞标价格低于国内心理预期，中国企业自然不愿接受；第二，进入低关税期后，外商没有打算将降税出口后的利润留给中国，而是凭借盲目的自信压榨竞标，如此以来，此轮印度招标很有可能会流标，流标的结果意味着我国尿素在对待外商做空的条件下完全可以抵制，同时给今后的尿素出口提出了新的课题。

截至记者发稿前获得的信息，印度国有贸易公司STC完成150万吨尿素采购任务非常艰巨，目前仅完成了15万吨。

国际贸易商:“这完全是市场行为”

国内企业普遍表示出支持的态度，而国际贸易商也提出了自己的看法。

据一位参与此次竞标的贸易商透露，此次招标中，CFR价格270美元/吨以下只有Aries一家公司，相当于FOB价格245-250美元/吨，而其他一些对于中国企业更加熟悉的贸易商均出价在258-259美元/吨FOB之间，此价无论是目前的市场、贸易商和生产企业都能够接受。

不过也有贸易商表示：此次招标完全是一个市场行为，而且Aries作为一家在新加坡注册且有印度背景的公司，希望买到便宜的产品可以理解。反过来看，行业协会的作法也可以理解，因为国内的尿素行情不太景气，生产企业很难过。以国家氮肥工业发展考虑点发出倡议，从情感上完全可以理解，不过目前这种现状有些复杂和尴尬。

此贸易商进而解释道：印度此次采购采取招标的形式非常公开、透明，当最低价出现后，就会以此为标杆，如此一来将会对印度接下来的采购乃至周边的东南亚市场产生非常大的影响，而且近阶段东南亚将会有大量的采购需求，当最低价出现后，东南亚的采购商也将随之降低自身的心理预期，在信息化如此畅通的现在，一旦成交价高于印度标很多的话，之后的销售也将成为难题。不过，企业将货物集中港口就等于资金固化，企业的资金链是流动的，如果继续固化下去将会无法运转，所以希望行业要用平常心去看市场，因为这一切都是市场行为。

我们将如何看待国际贸易商的此番解释，国际贸易商为何会趁火打劫打压中国尿素，相关人士认为，这无非抓住了我国尿素的几点现状：首先是港口库存压力大，抓住中国企业急于出口的心理；其次是企业相互之间缺乏互动。但是在今天，中国尿素或许可以完全说“不”。

事件持续发酵引发行业思考

生产企业坚决抵制倾销，贸易商表示充分理解，但是理解的前提还是将此事视为市场行为。一位业内专家表示：协会内部自律的这种方式出发点是希望行业不要恶性竞争，但是中标公司手中显然已经有了低价位的货才会去竞标，应该算是一种市场行为，因为价格是由市场决定的。

这位专家所言，企业是否供货也是自由行为。湖北宜化集团副总经理张新亚表示：正是由于磷酸二铵的企业团结一致，避免了相互之间的恶性竞争，才会在今年国际市场上卖出好价格，尿素企业完全可以借助磷酸二铵的做法。

正是在印度招标事件发生的一周前，行业协会召集国内主要尿素生产企业展开座谈，认真分析形势，为市场下一步回暖做准备，不料想，一周后Aires公司就激怒了中国尿素企业。

专家认为，印度招标的这种压低也是对我国氮肥行业的一种“倒逼”力量，能接受这个价位就能够生存下来。同时，印度作为第一大进口国也有一定的压价权。所以，今后中国尿素的生产成本必须要大幅降低，除了选用先进的煤气化技术，还要考虑安全环保、能源利用率等综合因素。

目前，印度招标事件已经激怒中国尿素企业，事件已取得阶段性进展，这是中国尿素生产企业集体的声音：加强出口自律，抵制恶意压价，现已成为当前中国尿素的主旋律。不过正如专家所言，印度招标事件只是一个导火索，我们该去思考的是我国尿素该如何形成自己的竞争力，只有提高自身的竞争力才会在国际市场拥有发言权。对此，中国农资传媒将持续跟踪报道最新进展。

企业声音：

湖北宜化集团副总经理张新亚：
氮肥协会发出的这个倡议很及时，湖北宜化在这种关头一定带头维护行业正当权益，不让国有资产流失，反对低价倾销，抵制国际贸易商的恶意投机行为。淡季出口窗口期打开后，国家为支持尿素出口减免了税收。如果外商恶意压价得逞，相当于让国家给予的补贴流出国门，是对国家利益的损害。

中海油化学股份有限公司销售管理部总经理申文德：
每年淡季窗口期临近，进口国和贸易商都在利用机会打压中国的尿素，这种低价打压是因为他们深谙我们的出口关税政策，同时了解中国较多尿素集港。另一原因就是国内尿素企业各自为战，出牌没有套路，使外商坐收渔翁之利。这个倡议实际上是在呼吁国内的氮肥企业该团结起来了。

山东联盟化工集团副总经理孙德亮：
按照本次印度的招标价格，多数企业都会亏损，这不得不说外商行为带有恶意。

山西晋城无烟煤矿业集团有限责任公司处长贾红斌：
氮肥协会的倡议发出后，集团组织旗下企业负责人进行了学习，也提出了集团的倡议，集团上下坚决抵制外商恶意行为。

山西阳煤丰喜肥业（集团）有限责任公司副总经理董湖水：
外商恶意做空中国尿素的的底牌就在于中国尿素厂商各自为战，中国企业团结起来非常重要。