2013年12月18日，“新起点心未来”——心连心化肥集团2014年度营销峰会在新乡隆重召开。来自全国的专家、新闻媒体与广大经销商近五百人欢聚一堂，共商厂商合作共赢、创新发展大计。         

    会上，心连心公司董事长、总经理刘兴旭、副总经理王乃仁、赵连紫以及中国人民大学农业与农村发展学院副院长朱信凯出席峰会，并围绕十八大后农业政策进行深度交流与探讨。

    2013年，面对国内外经济大环境复杂多变、化肥行业持续低迷、竞争异常激烈的严峻形势，心连心加强品牌传播和市场营销，完善销售渠道，突出差异化竞争策略，公司前三季度的经营业绩逆市飞扬，毛利率稳健增长，尿素、复合肥销售均取得全面突破，复合肥年销售量比去年同期增长29%，成为行业内增长最快的企业之一。

技术升级  实现产品高效

    随着社会的发展，高效、省工、省时、环保的新型肥料成为现代农业用肥的发展趋势。心连心公司在坚持总成本领先的战略上，提出了差异化战略，加快新型肥料的产品创新。心连心公司常年与中科院等科研院校展开强强合作，实现产、学、研一体化。自2006年以来，心连心公司相继推出了具有高活性且绿色环保的聚能网尿素、聚能网复合肥以及控失肥、示范村特供肥等系列高效肥，累计推广80余万吨，推广面积2000余万亩。通过大量的示范田单打单收实验，结果表明，较常规用肥，这些新型肥料每亩增产在100斤左右，增产率10%左右，累计提高粮食产量20亿斤，增收20亿元。

    为了研发更优质的肥料，心连心公司又先后投资了1000多万元，与中科院战略合作成功研发了新产品——控失尿素，该产品可提高氮肥利用率20%以上，延迟尿素释放速率50%以上，减少氮肥损失30%以上，真正达到高效、环保、省工、省时的目的。2013年9月在河南省农科院原阳试验基地，心连心控失尿素肥效试验成功荣获11位国家级、省级农业技术专家的权威检测和肯定，测产结果显示，在玉米上心连心控失尿素种肥同播比农民习惯施肥每亩增产73.6kg，增产率为14.6%，小麦控失肥现场测产结果为亩增产73.63公斤，亩增产率20.1%。目前该产品刚刚投入市场，一经上市便受到了众商家和农民朋友的喜欢和热情选购。

    2012-2013年，心连心公司连续两年荣获“合成氮能效领跑者”标杆企业荣誉，成本控制行业排名第1位，2013年，心连心获批建立博士后科研工作站，心连心公司董事长、总经理刘兴旭告诉记者：“这标志着我们的研发实力在煤化工行业已处于领先水平，使我们具备承接国家重大项目、解决行业重大瓶颈问题的能力，引领化肥行业发展，强力助推公司成为中国高效肥倡导者、成为中国最受尊重的化肥企业集团。”

营销升级  确保优质高效

    2013年,心连心整体营销工作围绕“中国高效肥”的品牌定位全面展开，实施方案营销，打造一流的销售团队，按照“主导中原、巩固北方、主攻南方”的市场布局，进一步巩固和拓展销售网络，突出产品结构、科技含量、营销服务的差异化竞争策略，逐步形成有心连心特色的集农化服务、信息服务、市场培训等形式为一体的综合营销服务体系。

    心连心还大力开展电子商务,自建电子商城已基本建设完成，积极开拓互联网等新兴销售渠道。目前，电子商城已投入运行，电商客户数量突破650个，电子商城交易量达到本地市场销量的86%。

    心连心公司本着为消费者创造价值的理念，成立了全国最大的农化服务中心，基层乡镇网点辐射全国，通过开展测土配方、指导科学施肥、科技讲座、种肥同播等方式，为农民提供售前、售中和售后全方位服务。心连心积极探索为农民增值的服务模式，创立了“企业+合作社+农户”的合作模式，为农户提供“免费测土——专家配方——统一配送——现场指导”等一条龙专业化服务，引导农民科学种田。

品牌升级  从前行到跨越

    2012年底，心连心公司在行业内率先提出了要做“中国高效肥”的企业定位，而这个定位，是本着“服务社会、引领行业、回报农民”提出的。支撑这个理念的精髓是：品牌定位、肥效定位和工作标准定位。首先是品牌定位，包括客户认可、市场认可、员工素质等方方面面，都要用行业领袖的标准来衡量，朝这个标准努力；其次是肥效定位。心连心公司肥料的高效性不仅来源于高品质的原材料、精准的配方，还包括生产工艺的控制、产品的生产、包装、保管、销售，直到最终到农民手中，都将是一流的水准、崭新的形象。第三是工作标准定位。高效肥的核心含义就是“高标准”，从市场调研、产品开发、工艺选择到市场开发、服务的各个环节都要求是高标准的。

    品牌建设是一个大工程，产品品质和价值是品牌工程的根基。因此，心连心公司在以质为本的基础上，下大力气进行品牌建设，全面启动了新品牌战略，邀请著名表演艺术家唐国强担任品牌代言人，并选择央视一台黄金时段和地方主流媒体等进行整合传播，配合终端推广落地宣传，并开展了“心连心关爱儿童大型公益慈善演出”等一系列品牌活动，进行了“上天入地”式的品牌传播，提升品牌认知度和影响力。

    2013年6月22日，中央电视台1套《新闻联播》重点报道心连心加强科研创新、产业升级，走出一条“低成本、低排放、高效率”的新型煤化工发展之路，极大提升了心连心品牌的认知度和美誉度！

    2013年10月，心连心与央视一套天气预报栏目正式签订了战略合作协议， 2013年由心连心品牌代言人唐国强倾情演绎的历史大剧《毛泽东》将于12月底在央视一套黄金剧场隆重播出，心连心牵手央视大剧，借助央视平台和品牌代言人影响，品牌塑造持续发力。

规模升级 打造核心竞争力

   心连心公司董事长、总经理刘兴旭在会上公布：“原料结构调整项目正式打通系统、一次投料成功，心连心具备了200万吨年生产能力，尿素产能规模在以煤为原料的单体企业中排名第一，标志着心连心正式迈入了大化肥行列。”

    2013年11月19日，心连心年产45万吨合成氨、80万吨尿素的原料结构调整项目一次投料成功，明年有望实现全面运转，新疆玛纳斯尿素整体项目和高塔复合肥项目也正在全速建设中，项目峻工投产后，心连心公司将形成年产尿素260万吨、复合肥165万吨的生产规模，甲醇30万吨的生产规模，综合竞争实力跻身全国以煤为原料的同类型化肥企业前三位。心连心在做大做强化肥主业的同时，向上游煤炭资源地发展、下游产品链延伸，涉足精细煤化工领域，实现集团化多元化发展。

    心连心公司董事长、总经理刘兴旭强调：今后，心连心将继续不断强化营运管理，巩固企业在行业内的技术和成本领先优势，更好地把握市场整合所带来的各种发展机遇，把心连心做强做大，实现“中国高效肥”的目标，努力成为“中国最受尊重的化肥企业集团”。