今年的开局太难了，一切来的太突然。

     春节过后，封村、封路，物流受阻，汽运费用上涨，给春耕化肥保供带来了意想不到的困难，不少经销商抱怨一货难求、一车难求。

     变则通，通则达。疫情虽然是坏事，但会在一定程度上加快营销体系的更新迭代，促使企业调整经营策略，创新销售途径。在采取有效措施切实做好新冠肺炎疫情防控工作的同时，九禾铁军迎难而上，全力推进2020年春耕备播工作，打好化肥保供攻坚战。

—— 举步维艰寻出路 

     浙江的一位农资经销商说：“产品进不来出不去，我们只有等待。”被疫情按下的春耕备肥暂停键，如何找到“重启建”？在全国抗疫的紧要关口，如何保春耕、畅通物流，助下游客户重燃信心？面对困顿，主动思考、主动探索、主动出击是最好的选择。

     2月24日，公司副总经理朱建生主持召开营销工作线上会议，各销售机构，市场运营部、客户服务中心、农化服务中心及采购贸易分公司等职能部室参加会议。会议明确了清库目标、新产品推广及业务推进方向，探讨了目前存在的困难及问题的解决方案，确定销售政策和宣传促销等方面的保障和支持。

     朱建生特别强调，特殊时期各销售机构和职能部门要提高协同，务实、高效的推动各项业务落地，克服物流瓶颈，创新思路，线上线下多元促销，满足客户当下最迫切的货源需求。

     运筹帷幄，决胜千里。自2月25日起，朱建生带领市场运营部负责人分别与各销售机构经理层及大区、片区负责人展开“一对一”线上工作讨论，抽丝剥茧式地解决销售机构目前最关注、最现实、最困难的问题，为销售机构鼓劲加油。

     危机下的“危”与“机”，与会销售机构负责人纷纷表示，面对市场困难，大家更应积极应对，共克时艰，对完成督办工作任务依然充满信心。毕竟，“没有一座高山不可逾越”。

—— 同心协力度难关

     “疫情期间，大部分人都在家休息，你们九禾公司还在坚守岗位，辛苦啦！”客户在电话里对重庆分公司万州区域经理李洪斌说。

     “这都是我们应该做的，保障春耕就是我们的职责。”李洪斌回应。

     一个小时后，一辆装满九禾化肥的车辆缓缓离开码头。李洪斌站直身躯，面向货车司机敬了一个标准的礼。货车司机或许从后视镜中看到这一举动，也以两声鸣笛作出回应以示谢意。

     “看到装满九禾肥料的货车时，我真的感动得都想哭。那一瞬间，我觉得我的工作很有意义，我为自己是一名九禾人而感到自豪！”李洪斌说。

     整个疫情期间，找一辆货车真的太难了！

     泡面，这个在平时非常普通的方便食品，却是春节后广东分公司总经理助理杨虎华一连几天的主食。为了落实客户车皮，杨虎华戴上口罩就开始跑火车站，这家不行跑那家。由于疫情影响，餐厅基本都没有开门，中午就只有自己到超市买一包泡面，然后在店里要一点开水泡好，回到车里坐在车上吃完后又奔向下一个车站。

     杨虎华说，自己也很牵挂妻子孩子，但疫情面前，使命重大，只好暂时把牵挂放一边，踏踏实实做好本职工作，就是对妻子和儿子最好的牵挂。自己的爸爸妈妈在山东老家，经常打电话叮嘱他一个人在外面跑，要注意身体。杨虎华盼望着，在大家的共同努力下，尽早控制疫情，广东分公司整个团队也能完成销售任务。到那时，他会好好“补偿”妻子和儿子，一家人聚在一起，能在外面去吃一顿海鲜，就很幸福。

     战“疫”当前，客户听到九禾销售人员说地最多的一句话就是“这是我们的职责”。全力以赴保春耕，像李洪斌、杨虎华这样的“九禾人”还有很多，无私奉献，汇爱成河，不惧病魔，守护客户，共度难关。

—— 有条不紊创新高

     截至3 月6 日，公司发运复合肥销量同比逆势增长80%，再创历史新高。

     在广西南宁配肥生产基地，办公区和厂区内外环境干浄整洁，井然有序。公路边等待装货的车辆排成了长龙，最多的时候达到六十多台车。基地大门旁，进入厂区装货的司机有条不紊的接受工作人员的体温检查，出厂的车辆车厢两侧悬挂着“战疫情、保春耕”字样的横幅，疾驰而去，一路上格外醒目。

     一位来自陕西的货车司机：“来南宁配肥生产基地装货很方便，尽管车比较多，有时候要等一天。但工厂的服务很好，不仅供应开水，还给我们发口罩。” 为确保疫情下员工和外来人员安全，南宁配肥生产基地提前部署，合理安排，服务全面提升，增设了测体温、消毒等一系列服务措施，一次只能10台货车依次进入厂区等待装货，尽可能在保证安全的前提下，以满足更多客户急迫的需求。

     安全为基石，服务是关键。春节过后，南宁配肥生产基地出货量增长势头强劲，节节攀升，创下了单日出货量2576吨的记录。出货量的突破，是南宁配肥生产基地狠抓安全监管、努力提升服务质量的结果，更是基地各部门通力协作的体现。南宁配肥生产基地副总经理蒋志伟说，为保障疫情持续下的货物装卸和运输顺畅，全体员工正满怀信心，严阵以待，用心、尽力呵护每一包产品、每一辆货车，让客户和货车驾驶员满意。

—— 砥砺奋进迎春天

     “这场疫情，对九禾铁军是一次考验”，朱建生说，“当前市场困难的状况是最能锻炼人与提高人的技能的历史时刻，多经风雨，多见世面，一路披荆斩棘，对九禾每一个销售人员一生一定会受益不浅。目前，只要我们全力以赴把市场维护好、占领住，完成年度目标任务就有很大的希望”。

     值得一提的是，三月份刚开始，各地客户要货的电话依然不断，工厂外排队等候的车辆比以往更长了许多，每天满载的车辆正源源不断的发往广东、山东、陕西等25个省市，送到千家万户农民手中。疫情过后，健康势必成为全国人民最关注的话题，九禾复合肥也必将获得客户好的口碑。

     疫情是命令，使命在召唤。正如朱建生所言，看着我们南宁、江津、纳溪三大基地一排排等候装货的车辆，代表了九禾人“保春耕”的拳拳爱心和坚决打赢这场疫情狙击战的信心，山川异域，风月同天，“我们有信心和广大客户和农民朋友一起，迎接春天”。